ホワイトニングとマウスピース矯正治療で究極の予防歯科を広めたい

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ホワイトニングとマウスピース矯正治療で
究極の予防歯科を広めたい
――矯正を専門にされている柏先生が、ホワイトニングを導入しようと思われたのはどのような理由からですか。
もともと矯正治療とホワイトニングの相性の良さは感じていたので、タイミングをみてホワイトニングを導入したいと考えていました。私以外のご開業されている先生方も一度はホワイトニングの導入を検討したり、実際に実施しているクリニックも多いと思います。
これまでのホワイトニングの薬剤は歯に対する負担が大きい製品が多く、患者さまからは「歯がしみる」「痛い」というお声や、その割には思ったように白くならないというご意見を多くいただいていました。
私としては、以前からホワイトニングには興味があったものの、歯に負担を多くかけるものを患者さまには勧められないと思っていました。
そんなとき、分割ポリリン酸という歯への侵襲が少なく歯質強化にもつながるホワイトニングがあることを知りました。この分割ポリリン酸を実際に用いて、実績を上げているホワイトニング専門クリニックがあると聞き、この方法だったら安心して私たちのクリニックに取り入れてもいいのではないかと思ったことがきっかけです。
――では、ミュゼホワイトニングパートナープログラムに加盟した決め手を教えてください。
矯正治療とホワイトニングの相性の良さは感じつつも私自身ホワイトニング施術の経験が乏しく、どのようにホワイトニングを定着させるべきか悩んでいました。
クリニックに新しいことを導入する際には多くの壁があると思います。
特にホワイトニングに関しては、私たち歯科医自身も大学でホワイトニングについてほとんど学ぶ機会がなく、正しい知識や技術が不足していることが多いのではないでしょうか。
それに加えてホワイトニングをクリニックに定着させるためには、様々な施策を考え実行していくエネルギーが必要になります。
例えば、ホワイトニングを患者さまに認知していただくこと(マーケティング)、知識・技術の習得、スタッフ教育、料金・キャンペーン設定等、考えればきりがありません。
このような多くの課題に対して、解決の糸口を提供してくれるのがミュゼホワイトニングパートナープログラムです。
このプログラムはミュゼホワイトニングの看板を掲げることができるだけでなく、院内外でのホワイトニングの基礎知識や技術、さらに接客・接遇の研修があります。
その他には、チラシやパンフレットなどの販促物をつくり、ミュゼプラチナムの店舗で配布することもできます。
さらに、全国に380万人以上いるミュゼ会員へのメルマガ配信やミュゼホワイトニングの末光先生に現場での悩みを相談できるなど、手厚いフォローが受けられるのがこのプログラムの大きな特徴です。
このようにミュゼホワイトニングパートナープログラムには私たちにとって魅力的なことは多くあると判断し、加盟することに決めました。
――矯正とホワイトニングを結び付けて提供するメリットは何ですか。
矯正治療をご希望の患者さまに関しましては、矯正治療中や矯正治療後にクリーニングやメンテナンスに加えて、ホワイトニングという「歯が白くなる」という楽しさを提供することができます。
矯正治療は年単位の治療となることが多いため、患者さまのモチベーションを維持することにも役立っています。
ホワイトニングをご希望の患者さまに関しましては、歯科医師がお口の中を拝見することができるので、むし歯や歯周病、かみ合わせや歯並びの問題点を指摘することができます。
ホワイトニングを入口にした、疾病の早期発見、さらには予防歯科の普及につながるのではないかと考えています。
また、「今まで痛みが出ないと歯医者に行かない」患者さまと定期的に接する機会をつくることもできます。
患者さまからの声が、スタッフのモチベーションに
――ミュゼホワイトニングパートナープログラムに加盟することを決めたとき、スタッフの反応はいかがでしたか。
率直に申しますと、最初はあまりいい印象を持っていませんでした。
一つは、私たちのクリニックがミュゼホワイトニング一色になり、今まで培ってきたこと、制服やクリニックの内装等、すべてが変わってしまうのではないかと思っていたようです。
しかし実際は、内装や設備、制服等も今までのまま続けることができ、ブランドロゴの看板を追加するだけでよかったので安心しました。
もう一つは、ホワイトニングで「痛み」を与えてしまったときや思うようにホワイトニングの効果が出なかった場合の対処法に関しての不安です。そこでミュゼホワイトニングにスタッフと一緒に見学に行き、実際のホワイトニング施術の様子を見せていただきました。ミュゼホワイトニングの末光先生から「痛み」や不安な点の対処法を直接教えていただくことで、ホワイトニングに関して否定的であったスタッフの考えが変わり、肯定的になっていったように思います。
――では、実際にミュゼホワイトニングパートナープログラムに加盟されてからは、スタッフはどのように変わられましたか。
ホワイトニングを行った後に患者さまの笑顔や喜んでいる姿を見ることができることが、何よりもうれしいとことだと言ってくれるようになりました。
また、プログラムには年に2回覆面調査が含まれます。
その調査結果を読んでいると、スタッフが普段何気なく行っている患者さまへのお声がけや、タオルをかけるなどの行為に対し、「とてもありがたかった」というフィードバックをいただけることがあります。それから、改善点やご要望もご指摘いただけるため、この調査結果をもとに院内ミーティングを行い、サービスの向上に努めています。
加えて、プログラム導入当初に接遇研修を受けるため、患者さまへの接し方も、ホワイトニングの施術や説明にも自信が出たように感じます。このように、スタッフのモチベーションが上がり、好循環が生まれています。
――加盟されて、よかったと思われるところはどんなことですか。
私がミュゼプラチナムグループと出会ったのは、開業して1年が過ぎた2017年9月です。個人での集患・増患に限界を感じていた時期で、通常の広告以外に効果的なマーケティング手法は無いかと模索していました。
新しいことを導入・定着させるには、試行錯誤を重ねながらクリニックに定着させていくものだと思いますが、それでは時間もコストも多く掛かってしまいます。
ミュゼプラチナムグループの接客・接遇やマーケティングのノウハウのおかげで、個人開業医では考えられないスピードで効率よくホワイトニングをクリニックに定着させることができました。
ミュゼホワイトニングパートナープログラムの中には私たちにとって魅力的なことは多くありますが、私が一番ありがたいと感じたことは、ミュゼの皆さまがとても親切で私たちの初歩的な質問や疑問に丁寧に対応してくださることです。
ミュゼの皆さまがサポートしてくれるのなら、新しいことへチャレンジしようという勇気が出ます。
私たちの今後の目標としては、患者さまに満足を超えて感動を感じていただけるようなクリニックをミュゼの皆さま、スタッフと共に作り上げることです。
ぜひ加盟を検討している先生方と一緒に、これからの歯科業界を明るくしていければと考えております。
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ミュゼホワイトニングFC運営事務局
fc-mw@musee-white.com
TEL:03-3486-2109 FAX:03-3486-2094
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